Aline Maria Hergesel Oyakawa RA: 3730717939
Caio Gustavus de Jesus RA: 3730686884
Chaene Samara Lucas Fonseca RA: 3723687728
Fabiana Cristina Datri Leocádio RA: 4204792874
Iulle Caroline de Matos RA: 3727700738
Luiz Antonio Gomes RA: 3767735330
Marcio Datri Zaneti RA: 4204787832
Caio Gustavus de Jesus RA: 3730686884
Chaene Samara Lucas Fonseca RA: 3723687728
Fabiana Cristina Datri Leocádio RA: 4204792874
Iulle Caroline de Matos RA: 3727700738
Luiz Antonio Gomes RA: 3767735330
Marcio Datri Zaneti RA: 4204787832
EBAB S.A – Empresa Brasileira de Alimentos e Bebidas X Padaria Classe A
Somos uma empresa de Alimentos e bebidas brasileira situada na região se Sorocaba/SP.
Uma empresa que vem crescendo cada dia mais, sempre visando o bem estar e a vida saudável de nossos clientes; com base nesse conceito, estamos lançando uma linha de sucos saudável, com mínimo possível de conservantes e corantes, usando matéria-prima de qualidade e com um diferencial de seu único e exclusivo sabor e usando frutas de cada região de maior produção próxima a nossa sede; sendo assim, estamos trazendo o melhor sabor para sua empresa.
Pensando na comodidade de nossos clientes, a nossa linha de SUCOS SURREAL são prontas para o consumo imediato e em embalagens recicláveis.
EBAB S.A: Nossa empresa viu uma grande oportunidade de uma parceria com a sua empresa.
PADARIA CLASSE A: Nossa empresa realmente está precisando de uma nova marca. Nós nos interessamos em seu produto.
Quais as qualidades de seus sucos?
EBAB S.A: Nossos sucos são totalmente saudável, feitos com produtos frescos e com o mínimo de conservantes e corantes e são prontos para o consumo imediato e está sendo de uma aceitação enorme com os nossos clientes.
PADARIA CLASSE A: Quais as quantidades? Como são as embalagens?
EBAB S.A: Nosso produto é embalado em garrafas de 300 ml e de 600 ml, embalagens plástica recicláveis.
PADARIA CLASSE A: Quais os valores?
EBAB S.A: Nossos preços são muito acessíveis, tanto para o consumidor como para os nossos parceiros.
Na embalagem de 300ml e 600ml, valores de R$ 1,79 e R$ 3,32, respectivamente.
PADARIA CLASSE A: Não, melhore sua oferta para que sua empresa se torne nosso fornecedor.
EBAB S.A: Dependendo da quantidade que sua empresa necessitar, entraremos num acordo de um desconto por unidade.
PADARIA CLASSE A: E como seria esse desconto?
EBAB S.A: Nossa caixa é de 12 unidades. Você adquirindo 6 caixas de cada tamanho, a unidade sai a R$ 1,66 de 300ml. A unidade sai a R$ 3,10 para a caixa de 600 ml.
Caixa de 300ml : R$ 19,92 Caixa de 600ml : R$ 37,20
PADARIA CLASSE A: Ainda não nos convenceu.
EBAB S.A: Nossa empresa se responsabiliza em retirar da sua prateleira, caso nosso Suco vencer o prazo de validade que é de 6 meses e repor com outro produto.
PADARIA CLASSE A: A quantidade de 6 caixas de cada tamanho é grande, divide essa quantidade, continuando o mesmo preço, da caixa de 300ml R$ 19,92 e 600ml R$ 37,20?
EBAB S.A: Então fazemos assim, você pagando 3 caixas de cada na entrega e daqui 15 dias pagando as 6 caixas restantes, com isso mantenho o preço e te bonifico com 1 caixa de 300ml e uma de 600ml.
PADARIA CLASSE A: OK, fechamos negócio.
EBAB S.A: Ok, daqui á 2 dias o seu pedido será entregue. Obrigado.
Estávamos precisando de um fornecedor de sucos, através das técnicas de negociação, conseguimos entrar em um acordo e fechar um bom negócio, agora nossa padaria disponibiliza sucos naturais também. Não foi fácil mas atingimos nosso objetivo.
ResponderExcluirBoa noite a todos!
Iulle Caroline de Matos RA: 3727700738
ResponderExcluirDepois de muito tempo de negociação, conseguimos entrar em um acordo, embora, geraram alguns conflitos entre os grupos, mas deu tudo certo. Em minha opinião as técnicas de negociação não foram bem abordadas no momento, por isso acabou gerando um certo contrito, mas ao proceder da aula esse assunto ficará mais claro para cada um, mas em fim, conseguimos atingir o nosso objetivo que era de comprar sucos para nossa padaria com o preço mais acessível.
Aline Maria Hergesel Oyakawa RA: 3730717939
ResponderExcluirConcordo com nossa colega do grupo Iulle, depois de muitos conflitos chegamos em um acordo, por mais que entre os grupo nao houve um certo entendimento.
Marcio Datri Zaneti RA: 4204787832
ResponderExcluirConcordo com a colega, houve muitos conflitos entre os grupos ate chegar a um acordo, mas acabamos chegando a um acordo favorável para ambos os lados.
Caio Gustavus de Jesus RA:3730686884
ResponderExcluirA negociação foi quase perfeita, se não tivesse um pequeno conflito que depois de muita conversa chegamos a um acordo onde todos ficaram satisfeito.
Tivemos alguns pontos divergentes, onde foi preciso muita comunicação dos envolvidos para chegarmos a uma boa negociação para ambas as partes( processo de comunicação bi-lateral ). O pessoal da EBAB S.A, tiveram muita boa vontade em fechar o negócio.
ResponderExcluirGostaria de agradecer a todos do grupo.
Fabiana Cristina Datri Leocadio RA 4204792874
ResponderExcluirA Negociação teve alguns conflitos, uma delas foi a falta de comunicação,ou seja, houve alterações das informações , como valores e quantidades do produto, o que danificou o processo. Porém depois de muitas conversas e negociações, houve por tanto uma comunicação bilateral, entramos em um acordo dos quais o resultado foi favorável para ambos.
Chaene Samara Lucas Fonseca RA: 3723687728
ResponderExcluirHouve múltiplos conflitos, a negociação foi complicada, porém, ambos chegaram em um acordo, favorecendo as duas partes.
O que seria de uma negociação Ganha-Ganha se não houvesse conflito?
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