Aline Maria Hergesel Oyakawa RA: 3730717939Caio Gustavus de Jesus RA: 3730686884
Chaene Samara Lucas Fonseca RA: 3723687728
Fabiana Cristina Datri Leocádio RA: 4204792874
Iulle Caroline de Matos RA: 3727700738
Luiz Antonio Gomes RA: 3767735330
Marcio Datri Zaneti RA: 4204787832
Steve x Morris
Steve é um assessor competente que
no intuito de ajudar o candidato e amigo Morris, influência de maneira positiva
a mudar a estratégia de campanha a presidência a fim de conquistar mais votos.
Entradas
*Interesses comuns: Ganhar mais votos para a
campanha presidencial.
*Flexibilidade: A capacidade de Morris de compreender e aceitar
a mudança da estratégia da campanha.
*Comunicação Bilateral: Houve uma comunicação bilateral
durante a negociação entre eles, onde identificaram as necessidades das partes
contrárias.
Saídas
*Conquista de pessoas: A conquista de Steve teve conotação
positiva, pois, objetivo de ambos é focado em apenas uma direção, a presidência
dos Estados Unidos.
*Decisão Conjunta: A comunicação bilateral começou com uma das
partes em desacordo, porém, ao longo da conversa houve acordo e ambos
concordaram.
*Acordo: Ao final de todo processo houve uma
compreensão mútua.
Steve x Tom
Houve uma comunicação bilateral,
onde uma das partes manipula de forma antiética, se colocando acima da outra
parte que por falta de preparação/informação o planejamento acabou tendo uma ausência
de participação da negociação.
Entradas
*Ausência
de participação: A
comunicação entre Steve e Tom ficou marcada pela falta de preparação/planejamento
por parte de Steve onde o mesmo demonstrou a sua passividade frente a Tom.
*Manipulação
do poder e da informação: Bem informado Tom manipula Steve com o
objetivo de levar vantagens e ganhar sozinho a questão.
*Conflitos: Após a negociação, Steve
visivelmente viu seus interesses serem frustrados.
Saídas
*Rendições e concessões: Tom pressionou Steve que o
mesmo se veja em situação desfavorável, ficando intimidado.
*Desacordo: Após a negociação entre Steve e Tom nenhuma
conclusão foi obtida, não houve ganhador e nem perdedor porque não teve um
acordo, porém, perde-perde.
*Satisfação de uma parte: A proposta de Tom é
com a finalidade de satisfazer apenas a sua parte por intermédio de imposição
de concessão onde Steve será obrigado a abandonar o seu amigo.
Iulle Caraline de Matos RA: 3727700738
ResponderExcluirDe acordo com a análise do filme observamos que há dois tipos de negociação o ganha-ganha, onde Morris e Steves entraram num consenso, e ambos saíram ganhando (parte I)- suas entradas e saídas foram positivas - e também houve a negociação perde-perde, havendo uma certa divergência entre Steve e Tom, Steve não estava preparado para a situação e assim Tom passou a manipula-lo trazendo consequências negativas (parte II) - suas entradas e saídas foram negativas.
Estou agradecida pela participação e dedicação de todos no trabalho.
Boa noite à todos!
O filme nos trouxe uma visão mais clara dos tipos de negociação, positiva e negativa, bem como suas entradas e saídas, dentre todas analisamos os pontos ( entradas e saídas ) que ficaram mais evidente para o grupo.
ResponderExcluirInteresses comuns / Flexibilidade / Comunicação bilateral / Conquista de pessoas / Decisão conjunta / Acordo.
Ausência de participação / Manipulação do poder e da informação / Conflitos / Rendições e Concessões / Desacordo / Satisfação de uma parte.
Fabiana Cristina Datri Leocadio RA 4202792874
ResponderExcluirO filme foi um exercício ótimo para sabermos analisar as negociações, das quais vivenciamos no dia a dia. O filme trouxe dois tipos de negociações, a de ganha ganha e a de perde perde, ambas tiveram comunicação bilateral, porem de acordo com as entradas, cada processo teve consequencias diferentes para seu desfexo.
Caio Gustavus de Jesus RA 3730686884
ResponderExcluirO filme mostro uma negociação positiva e negativa,com analise do grupo conseguimos buscar as entradas e saidas e assim concluir a analise do filme.
Chaene Samara Lucas Fonseca RA: 3723687728
ResponderExcluirAnalisando o filme percebemos que houve dois tipos de negociação, a ganha-ganha e a perde-perde. Onde houve entradas e saídas negativas e positivas, sendo algumas favoráveis e outras não para cada individuo.
Aline Maria Hergesel Oyakawa RA: 3730717939
ResponderExcluirCom a analise do filme, observamos que podemos ter a negociação ganha- ganha mesmo com diversas entradas e saídas positivas ou negativas, e o mesmo com a negociação perde- perde. Algumas duvidas ainda restaram sobre a negociação ganha- perde, onde poderemos tirar todas as duvidas na aula.
Marcio Datri Zaneti RA: 4204787832
ResponderExcluirAnalisando o filme percebemos claramente que ouve dois tipos de negociação a ganha-ganha e a perde-perde, onde na ganha-ganha ouve entradas e saídas positivas e na perde-perde negativas.